للعقول المنغلقة طريقة فتحها

#1 11-17-2014

فن الإقناع: كيف تفتح عقلاً منغلقاً؟

فن الإقناع: كيف تفتح عقلاً منغلقاً؟

ما أفضل طريقة لإقناع الناس الذين تمنعهم معتقداتهم من رؤية الحقائق؟

لو افترضنا أنك رائد أعمال، وأن هناك مستثمراً عنيداً يرفض فكرتك. وكان عليك حينئذ،

أن تقنعه بأنك قد توصلت إلى اختراع مصيدة فئران جديدة أفضل من سابقاتها. لكنه يرى أن زمن مصائد الفئران ولى إلى غير رجعة،

بالرغم من أن الحقائق تؤكد على أن مبيعات هذا المنتج في ارتفاع متزايد، وبوسعه أن يتأكد بنفسه.

غير أنه لن يفعل، لأنه على قناعة مسبقة بصحة رأيه.

لذلك، كيف تقنعه بأنك على صواب وأنه على خطأ، في الوقت الذي يزعم فيه معرفة كل شيء؟ هل عليك حينها أن:

· توضح له المسألة بكلمات سهلة الفهم؟

· تريه رسماً بيانياً؟

· تمدحه لانفتاح عقله، ثم تباشر التوضيح؟

لو عدنا إلى كتاب دانيال بينك "البيع فعل بشري". سنجد أننا جميعاً باعة،

وأن هذه المهارة ليست حكراً على رواد الأعمال الذين يستهدفون المستثمرين أو العملاء.

فجميعنا يمضي الكثير من وقته محاولاً إقناع غيره من الناس بفعل أشياء يريد منهم أن يفعلوها، لكنهم قد لا يرغبون بذلك.

ومن البديهي القول إن الفرد الجاهل بأساسيات البيع، لا ينجح قط في مجال يتطلب التواصل مع الآخرين.

إذاً، كيف لنا أن نحمل الناس على رؤية الأشياء من منظورنا الخاص؟

الباحثان: برندن نيهان من جامعة دارتموث، وجيسون ريفلر من جامعة ولاية جورجيا، بحثنا في هذا السؤال من زاوية السياسة،

لتعارض المعتقدات فيها مع الحقائق غالباً. فأجريا تجارب عرضا فيها على بعض الأفراد معلومات تتعارض مع توجهاتهم السياسية.

وتعمدا اختيار مواضيع يتعاطفون معها بشدة لدرجة التعنت. فقدموا للأفراد الذين عارضوا استراتيجية زيادة القوات العسكرية في العراق،

إبان حكم بوش الابن، دلائل على أنها أسهمت حقاً في خفض معدلات العنف في العراق.

كما قدموا للأفراد الذين رفضوا سياسة أوباما الاقتصادية، براهين تثبت ازدياد فرص العمل خلال السنة الأولى من رئاسته.

ولم يكن الغرض من ذلك، إثبات خطأ جهة ما أو الترويج لأجندة سياسية معينة.

بل أراد الباحثان ببساطة معرفة الأسباب التي تجعل الناس يتقبلون أدلة تناقض معتقداتهم الراسخة. كما اختبروا 3 استراتيجيات مختلفة:

· عرض فقرة نصية تلخص الدلائل الواقعية.

· عرض الدلائل ضمن رسم بياني.

· بناء الثقة بالذات عند الأفراد المشمولين بعينة الدراسة، ليشعروا بالاطمئنان.

دراسات في تطوير الذات

منقول من مصدره

المصدر: منتديات بنات فلسطين - من قسم: التنمية البشرية والذاتية

ggur,g hglkygrm 'vdrm tjpih

11-18-2014

يسلمو خيو ع المعلومةتحياتي نقرتين لعرض الصورة في صفحة مستقلة

..//~

11-18-2014

الله يسلمك خيتو ظل

تحياتي الك

شكرا

11-18-2014

طرح رائع ومعلومات مميزة
يسلمو لمجهودك النااايس
تحياتي

11-18-2014

هي الطرق كثيره للاقناع
وفن الاقناع موهبه
لا يملكه الكثير
ولكن في اشخاص رؤوسها متحجره
لا تقبل الرأي ولا حتى النقاش
نصائح جميله وطيبه اخي

11-23-2014

همسة احساس شكرا جزيلا لك

على تواجدك هنا

تحياتي لك

11-23-2014

اشكرك اخي مؤيد لوجودك هنا

عليك بالصبر على هؤلاء

وكن حليما معهم ورحيما بحالتهم المرضية تلك

ربما تلين عقولهم يوما

تحياتي لك

11-23-2014

صلي ع النبي سفير

التنح بضلو تنح

ما توجع راسك وتاخد وتعطي معو بتكسب راحتك

ولعمرو ما فهم او اقتنع / رايي الشخصي طبعا

يسعد مساك

11-23-2014

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ملك روحي

صلي ع النبي سفير

التنح بضلو تنح

ما توجع راسك وتاخد وتعطي معو بتكسب راحتك

ولعمرو ما فهم او اقتنع / رايي الشخصي طبعا

يسعد مساك

اللهم صلي على سيدنا محمد وعلى اله وصحبه وسلم

ورأيك احترمه يا غالية

وانا معك اني بيضلوا تنح

بس الصبر يا ملك ما لازم ينفذ

لو كان الشخص بيهمك

كمان محاولات الا ما يصحصح ويوعى على نفسه \

اما لو كان انسان عادي ما بيهمك امره

وقتها بيكون اعملتي اللي عليكي \ويصطفل منه لحاله

شكرا جزيلا ملك على وجودك هنا

تحياتي لك

12-09-2014

موضوع جميل

عوافي لإلك

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
حصري : للعقول الراقية فقط!	ملك روحي	زوايا عامة	16	09-02-2014 03:18 PM
للعقول الراقية \| حكــم ♥	فلسطينيـة	زوايا عامة	12	07-23-2014 01:12 PM
للعقول الراقيه فقط....	آنثىْ فقدتَ آلآحساس ~	زوايا عامة	12	02-25-2014 01:43 PM
للعقول الراقية مؤلم ذاك الصمت الذي يأتي من عزيز	حساسة ودمعتي الماسة	زوايا عامة	8	09-04-2013 11:32 PM
تحديا للعقول لمصحصحة ؟؟؟؟	رُفات الأمآني	فـسحـة الـروح " يوَ๑ـَيآتْ الأξـضآء "	10	08-11-2013 12:05 AM

للعقول المنغلقة طريقة فتحها

فن الإقناع: كيف تفتح عقلاً منغلقاً؟ = 500) this.width = 500; return false;" /> فن الإقناع: كيف تفتح عقلاً منغلقاً؟ ما أفضل طريقة لإقناع الناس الذين